Najbolje pogreške u marketingu koje treba izbjegavati

• Svibanj 5, 2024

Jeste li znali da većina poduzeća propada u prve dvije godine? Obično se ne odnosi na lošu poslovnu ideju, već je obično uzrokovana lošim marketinškim strategijama za postizanje ciljnog tržišta. Bez obzira koliko vam je proizvod ili usluga sjajan, ako nemate publiku, nećete moći prodati svoje stvari. Evo pet najboljih marketinških pogrešaka koje treba izbjeći ako želite povećati svoje šanse za posjedovanje profitabilnog posla.

Nije odabir ciljanog tržišta
Stvaranje novog proizvoda ili usluge je uzbudljivo i možda ćete biti prisiljeni prodati svima. Problem s pokušajem prodaje svima obično nije u stanju. Nužno je točno znati tko je vaša publika kako biste mogli razviti aspekt karaktera vašeg idealnog kupca. To možete učiniti tako što ćete stvoriti profil korisnika koji sadrži demografske (dob, prihod, spol, itd.) I psihografske (vrijednosti, stil života, interese itd.) Osobina. Ovaj će vam profil pomoći u kreiranju učinkovitih reklamnih kampanja za postizanje vašeg idealnog ciljanog tržišta.

Loše istraživanje i ispitivanje tržišta
Vlasnici tvrtki često stvaraju proizvod ili uslugu, a da pritom nemaju na umu publiku, a zatim uskoče pravo u fazu prodaje bez bilo kakve vrste istraživanja ili ispitivanja. Izlaganje proizvoda ili usluge na tržište prije odgovarajućeg istraživanja i ispitivanja vrlo je rizično. Ova pogreška može vas koštati tisuće dolara (čak i milijuna) i financijski vratiti vašu tvrtku nakon popravka. Dobri trgovci znaju koliko je ključno istraživanje i testiranje razviti neodoljivi proizvod ili uslugu koji će vaše ciljno tržište obožavati. Možete provoditi ispitivanja u malim grupama i davati uzorke kako biste dobili korisne povratne informacije.

Ostati u kontaktu sa svojom publikom
Kada otkrijete tko je vaše idealno ciljno tržište, poželjet ćete kontinuirano komunicirati s njima. Kupcima ne želite da vas kontaktiraju samo kad im želite nešto prodati. Kad potrošač pokaže interes za ono što vaša tvrtka može ponuditi bilo kroz besplatni uzorak ili kupnju proizvoda, dobro je imati sustav praćenja i redovito održavati kontakt s njima. Društveni mediji, e-zine, direktna pošta neki su od jednostavnih alata pomoću kojih možete komunicirati s ciljanim tržištem.

Više se usredotočite na značajke umjesto na prednosti
Jednom kada stvorite neodoljiv proizvod ili uslugu za svoje ciljno tržište, usredotočite se na isticanje prednosti umjesto značajki. Kupci žele znati kako određena značajka može riješiti njihov problem. Vaša marketinška poruka trebala bi izravno razgovarati s osobom vašeg idealnog kupca i objasniti kako oni mogu imati koristi od korištenja vašeg proizvoda ili usluge. Kupci će uvijek kupovati ako se vaš oglas na emocionalnoj razini poveže s njima i pruži nešto što će pomoći poboljšati njihovu kvalitetu života.

Nema jasne poslovne svrhe
Važno je da razumijete zašto poslujete. Zašto potrošači trebaju podržavati vašu tvrtku? Poslovna svrha je srce postojanja tvrtke. Također, navodi vas na stvaranje proizvoda ili usluga za svoju publiku. Razvijanje izjave o misiji za vašu tvrtku pomoći će vam da postanete jasni u svoju poslovnu svrhu i proizvede kvalitetan rad. Jednom kada napravite svoju izjavu o misiji, svakako je podijelite s ciljanim tržištem kako bi mogli bolje upoznati vašu tvrtku.

Za kraj, ako želite stvoriti uspješan posao, imajte na umu ovih pet pogrešaka prilikom razvoja novih proizvoda i usluga. Ako znate koje je vaše ciljno tržište, omogućit će vam pravilno istraživanje i testiranje. Jednom kada prepoznate što vaša publika želi, redovito komunicirajte s njima o sjajnim stvarima koje vaša tvrtka čini kako bi im olakšala život.

I postajanje jasnim „zašto“ posluje vaša tvrtka pomoći će vam da se na emocionalnoj razini povežete sa svojom publikom. Ako možete izbjeći ovih pet najboljih marketinških pogrešaka, bit ćete korak bliže izvanrednom poduzetniku.

Upute Video: Linda Hill: How to manage for collective creativity (Svibanj 2024).