Kada pregovaranje nije pregovaranje?

• Svibanj 14, 2024

Kolovozski broj od O: Magazin Oprah uzima kao temu "velike ponude", članke o tome kako pronaći povoljne ponude u raznim životnim područjima (od proizvoda za osobnu njegu do zajmova za automobile) i doslovno stotine "povoljnih ponuda" dostupnih za kupnju, većinu odjeće, obuće i šminke ,

Čitanje časopisa za mene je bilo nešto od rolanja: voljela sam, primjerice, savjet životne trenerice Marthe Beck o tome kako znati na što ne bih trošila novac, ali našla sam se gotovo šuškajući po naglasku na stranici stvari i ohrabrenje da ga kupite jer se nudi s popustom.

Prečesto će mi klijenti pokazati predmete - a ponekad i torbe, ormare ili čak čitave prostorije prepune predmeta - koje ne koriste, ne trebaju i ne vole posebno, ali koje su kupili jednostavno jer su stvari bile u prodaji i bile su "ponude". Gotovo neizbježno, ove "ponude" završavaju u hrpi donacija ili se spuštaju na dno ormara ako klijent ne može podnijeti razdvajanje s nečim na što je trošio dobar novac.

Pa kad pregovaranje nije cjenkanje? Kad se radi o nečemu što kupujemo, ne zato što nam je stvarno potrebno, upotrijebit ćemo ga ili ga apsolutno voljeti, već zato što je u prodaji. Evo kako prepoznati ove nerazmjere i spriječiti ih da zaguše vaš prostor, prouzroče krivicu i isprazne novčanik.

Prepoznavanje Un-curana
Kako ćete znati kada nešto što izgleda kao da se zapravo trguje nije? Stavite ga na test.

• Jeste li vas zaista privukli prije nego što vidite cijenu? Ako je nešto što vam plijeni pogled na policu ili policu u trgovini, na stranicama kataloga ili časopisa ili na mreži prije nego što vidite što košta, možda bi bilo vrijedno detaljnije pogledati. Je li samo privlačna cijena ono što vas privlači? Uzeti prolaz.
  
• Možete li vrlo, vrlo iskreno reći da vam treba ili volite? Imajte na umu da na taj popis ne uvrštavam "želim ga" - i to namjerno, jer previše toga što kupujemo su stvari koje posebno ne obožavamo ili za kojima imamo istinsku potrebu, već jednostavno mislimo da želimo. Ako vam treba ili volite nešto i dostupno je po povoljnoj cijeni, to bi moglo biti jeftino. Samo ga želite? Snažno preispitajte.
  
• Je li u boji, obliku, stilu, dizajnu ili veličini zapravo prikladan za vas? Kupnja džempera prevelike veličine ili boje koja vam se ne sviđa jednostavno zato što je u prodaji toliko je koliko i trošenje novca (ako ne i više) nego trošenje previše na onaj koji se savršeno uklapa u vašu omiljenu hladovinu.
  
• Je li dobra ponuda utemeljena ne na izvornoj cijeni, već na njezinoj vrijednosti? Ako biste inače potrošili, recimo, 80 dolara na postavljanje stola za 4, izdvajanje 160 dolara za dizajnerski set koji je označen sa 300 dolara nije jeftino. Lako se udubiti zaprepašćeno zbog toga što je nešto sniženo ili koliko hipotetski "štedite" kupovinom na rasprodaji, a ne po punoj cijeni, ali ako i dalje trošite više nego što bi inače, necete dobiti dogovor.
  

Dakle, što je ponuda?
Sada kada možete uočiti i nerazumljive ponude, evo kako znati što je u stvari dobar posao.

• Niža cijena na nešto što stvarno trebate ili volite. Ako ste na tržištu za, recimo, novi pisač, imate proračun od 200 dolara i pronađite model s značajkama koje tražite u prodaji za 160 dolara, onda ste zabili.
  
• Značajne uštede na rascjepu koji ste planirali. Čekanje na kraj godine za kupnju novog automobila, na primjer, može vam uštedjeti tisuće dolara ako se odlučite za model te godine - sjajna ponuda ako ste planirali novi set kotača.
  
• Sjajna cijena nečega za što ste definitivno iskoristili. Neki ljudi koji štede proračun kupovat će tijekom cijele godine rođendanske i praznične darove za koje znaju da imaju primatelje, jer će možda biti vjerojatnije da će u srpnju otkriti nešto nižu cijenu nego u prosincu. Ušteda gotovine na stavkama za koje znate da ćete koristiti je dobar posao.
  

Živjeti organiziran život ne znači biti asket, nikad ne trošiti se ili ne kupovati stvari koje vam istinski trebaju ili volite, ali to znači naučiti prepoznavati i krenuti dalje od rasuja koje zapravo nisu kupci. Uputite ove savjete da biste već sljedeći put pokušali kupiti nešto što se čini previše dobrim, a izbjeći ćete kupnju koja se brzo pretvori u nered i razočaranje.

Upute Video: Veština pregovaranja - osnovni saveti (Svibanj 2024).