Četiri čarobne riječi

• Travanj 26, 2024

Krajem 2010. godine ostvario sam jedan od ciljeva koji sam sebi postavio u siječnju 2010. godine. Promovirao sam i prodao svoju božićnu slikovnicu Pjesma o snjegovića: Božićna priča na festivalu knjiga okruga Sonoma, raznim festivalima umjetnosti i vina u sjevernoj Kaliforniji i na nekoliko božićnih butika povezanih s crkvama i klubovima. Bilo je to profitabilno i uspješno iskustvo i naučio sam puno o prodaji svojih knjiga izravno javnosti.

Evo nekoliko savjeta za koje se nadam da će vam biti korisni za buduće događaje izravne prodaje:

1) Budite ljubazni i velikodušni prema svima koje sretnete. Zapamtite da ne prodajete samo svoju knjigu, već i sebe! Mnogo puta tijekom tih događanja dolazili su potencijalni kupci, uzeli moju knjigu i zatim otišli pogledati robu na drugim štandovima. Svaki put kad je netko došao, angažirao sam ga ili razgovarao, predstavio im se i dao im vrlo kratak (nadam se, nadahnjujući!) Komentar o mojoj knjizi. Također sam potencijalnim kupcima dao puno vremena i prostora za pregled i čitanje knjige. Uvijek sam bio zatvoren s "drago mi je", čak i ako netko nije želio kupiti. Mnogi su se ljudi vratili drugi i treći put i tada su na kraju kupili knjigu.

2) Obratite pažnju na to što ljudi kažu. Ovo se opet čini zdravim razumom, ali ležerni razgovori s kupcima dali su mi ideje za nekoliko novih knjiga, usmjerili me prema drugim potencijalnim događajima i mogućnostima umrežavanja i dali mi uvid u ono što bih mogao učiniti bolje sljedeći put. Na jednom od posljednjih blagdanskih butika godine imao sam sreću da upoznam ravnatelja škole u školi u kojoj se butik održavao. Osim što sam kupila nekoliko mojih knjiga, pružila mi je priliku da se vratim i napravim prezentaciju u osnovnoj školi. Oduševljen sam i jedva čekam da rezerviram taj događaj.

3) Potaknite roditelje i djecu koja vole čitati. Kad djeca dođu do vašeg štanda i uzmu knjigu, uvijek ih pitajte mogu li čitati i na kojoj su razini razreda. Toliko je zabavno razgovarati s djecom koja vole knjige! Uostalom, vi ste srodni duhovi, jer u suprotnom nikad ne biste postali dječji pisac! Pohvalite roditelje za nadahnuće svoje djece da čitaju. Poslušajte što roditelji i djedovi kažu o knjigama koje uživaju dijeliti sa svojom djecom. Ponovno će ti razgovori dati uvid u vaše čitateljstvo. Držite malu bilježnicu i bilježite bilješke o dobnim rasponima, sposobnosti čitanja i razinama ocjena nakon što vaši potencijalni čitatelji napuste govornicu.

4) Uvijek zapamtite da izgovorite četiri čarobne riječi: "Ja sam autor." Uvježbavao sam mnogo različitih otvarača kad sam ponudio svoje knjige potencijalnim kupcima. Prvo što sam učinio bilo im je da im olakšam da su knjige trebalo pokupiti, pogledati i pročitati (iznenadili biste se koliko ljudi nerado uzimaju besprijekornu knjigu!). Drugi dio mog otvarača bile su one četiri čarobne riječi: "Ja sam autor." Te su riječi otvorile kraljevstvo razgovora. Kupci su govorili stvari poput: Kako uzbudljivo! Oduvijek sam željela napisati dječju knjigu. Jeste li odabrali svog ilustratora? Odakle vam ideja za ovu priču? Nakon kratkog neformalnog razgovora, pobrinuo sam se da potencijalni kupci znaju da ću osobno potpisati knjige za posebno dijete koje je primatelj.

Važne su vaše priče i poruke u dječjim knjigama. Ne bojte se predstaviti sebe i svoje knjige čitalačkoj javnosti! Ustanite i izgovarajte "Ja sam autor!"

Upute Video: Čarobne riječi (Travanj 2024).