Učinkovita pravila za određivanje cijene

• Svibanj 1, 2024

Prije nego što krenete u stvaranje prodajnog sustava, postavite web stranicu i zalijepite cijenu svog proizvoda ili usluge, dopustite mi da podijelim 3 učinkovita pravila za određivanje cijene predmeta koji treba prodati. Postoji mnogo veća slika o cijenama nego što većina ljudi shvaća. Ako steknete to pravo, lako bi vam moglo značiti dvostruki profit; pogrešno shvatite, vjerojatno ćete uopće imati problema s prodajom bilo čega.

Kada gledate cijene svojih proizvoda ili usluga, prva stvar koju vjerojatno možete učiniti je pogledati što svi drugi naplaćuju za sličan proizvod ili uslugu? A ti možeš ići odande. Sada nema ničeg lošeg u istraživanju, ali treba još više razmišljati, i puno više pitanja i pitanja nego što mogu jednostavno prebiti što ova žena naplaćuje za svoju uslugu? Vaša cijena ne mora pobijediti sve vani da biste ostvarili prodaju.

Pravilo broj jedno: Premium proizvodi se prodaju po premium cijenama
Ako imate odličan premium proizvod, ne bojte se povećati cijenu. Ne morate spuštati cijenu da biste pobijedili cijenu konkurenta. U stvari, punjenjem više, sasvim je moguće da ćete nadmašiti svoju jeftiniju konkurenciju. Zašto? Jednostavno, veće cijene obično znače bolju kvalitetu. Ni na trenutak ne vjerujte da morate imati najbolju cijenu da biste ostvarili bilo kakvu prodaju. Sve dok imate sjajan prodajni sustav i naravno vrhunski proizvod koji daje rezultate, tada nećete imati problema sa prodajom, pa čak i ponovnim kupcima.

Pravilo broj dva: Šok vrijednost putem niskih cijena je loša ideja
Činjenica je da ako vam je cijena preniska, ljudi se počinju pitati zašto, do đavola, naplaćujete tako malo. Ako je vaš napredni softver napredne tehnologije stvarno dobar kao što kažete, onda to košta samo deset dolara? Nikada nemojte cijeniti tako nisko da mislite da će ljudi izgledati i misle da je to kvalitetan proizvod, čovječe. Stvarno se bavim! Oni će najvjerojatnije reći potpuno suprotno poput "Je li to ispravna cijena, zašto je toliko jeftina? Ne može biti toliko toga".

Pravilo broj tri: U redu je naplatiti ono što vrijedi
Previše se ljudi plaši skoka i cijene svoje proizvode jer vjeruju da vrijede. Mnogi poduzetnici gledaju na svoju konkurenciju i misle da će morati naplaćivati ​​manje, inače nitko neće kupiti njihove stvari, ili od toga neće zaraditi puno novca. To jednostavno nije istina. Nikada ne podcjenjujte sebe samo radi jeftinije.

Na kraju, ako imate bolji proizvod, trebali biste ga staviti višu cijenu. Sjetite se samo da su kvaliteta i rezultati najbolji način da opravdate cijenu. Uvijek možete eksperimentirati s cijenama kako biste kasnije pronašli pravu kombinaciju ponuda, ponuda i opcija cijene.

Upute Video: Pravila za odabir boje zidova dnevnog boravka (Svibanj 2024).