Ne dopustite da se izgubi ta velika prilika

• Svibanj 2, 2024

Prije nekoliko mjeseci na nekoj drugoj web stranici imao sam izuzetno zadovoljstvo razgovarati s časnim Georgeom C. Fraserom, legendom o umrežavanju. Iako još uvijek u životu nisam u potpunosti implementirao sve savjete o umrežavanju koje je pružio, kroz godine usvojio sam nekoliko mrežnih vještina - a jednu od njih pratim. Fraser tvrdi da je praćenje ključno za drugi korak umrežavanja u tri koraka. Prema Fraser-u, prvi korak je identificiranje ljudi s kojima želimo stvoriti vezu. Drugi je korak "povezivanje" ili njegovanje odnosa. Posljednji korak je "klik" koji je naslov njegove nove knjige, Kliknite: Deset istina za izgradnju izvanrednih odnosa.

Nikad nisam blistao na koktelu i moram se liječiti od svoje fobije. Ne radim ili radim mnoge stvari koje su često povezane s umrežavanjem, ali kad naiđem na priliku, većinu vremena ću vidjeti kroz to.

Prije nekoliko tjedana napisao sam članak o umrežavanju i ispričao sam priču kako sam jednog dana sredinom 1990-ih našao ime ženske izdavačke grupe u poslovnom imeniku. Slijedio sam kontakt sa tadašnjim predsjednikom grupe, Tonijem Banksom. Gospođa Banks pozvala me u njezin ured na sastanak tijekom kojeg me uputila u tvrtku koja me je nakon toga zaposlila. Pet godina kasnije ta je ista skupina pomogla u pronalaženju mog prvog članka o nacionalnom časopisu.

Što ako zatvorim imenik i ne učinim ništa? Umjesto toga, poduzeo sam akciju. Slijedio sam. Da ne kažem da nisam bio ptičji, kad sam propustio priliku, ali u gornjim sam slučajevima iskoristio šanse koje su mi date i imao sam koristi.

Slijedi još nekoliko primjera uspješnog umrežavanja iz mog vlastitog iskustva. A ništa od toga nije bilo jako teško. Ako ja mogu umrežiti, introvertiti da jesam, bilo tko to može.

Umrežavanje putem suradnika

Jedan dan prije tri godine šetao sam restoranskom plažom u Bed Stuyu kada sam naletio na bivšeg suradnika kojeg nisam vidio godinama. Jednostavno se dogodilo da je pisao veliku potporu i želio me zaposliti kao konzultanta. Godinama prije ovog drugog mog suradnika, koji je bio razvijač poslova, rekao mi je za dvije druge otvorene pozicije koje sam naknadno pratio, aplicirao za posao i bio zaposlen.

Mreža nudeći učiniti nešto za nekog drugog

Ako čitam knjigu koja mi se stvarno, jako sviđa ili ako tijekom pregledavanja interneta vidim nečije djelo kojem se divim, puno puta ću im ostaviti bilješku i pitati ih hoće li odobriti intervju. Ponekad sam plaćen za te intervjue, a ponekad ne. Uvijek sam obogaćen iskustvom i sugovornik se izlaže za svoj rad. To je dobitna dobit. Nikada do sad nisam razmišljao o tome na ovaj način, ali osoba s kojom razgovaram postaje dio moje mreže. Često se obraćam izvorima više puta.

Umrežite se tražeći nekoga da učini nešto za vas

Prije otprilike 18 mjeseci otkrio sam da je internetski poznanik imao vodeću poziciju u industriji u koju bih želio ući jednog dana. Stoga sam zamolio ovog virtualnog prijatelja da mi djeluje kao mentor čitajući neki moj rad i dajući prijedloge kako mogu pristupiti sličnim temama s drugačijom publikom na umu. Godinu i pol kasnije ovaj se povremeni poznanik ponudio kao referent za posao i napisao pismo preporuke.

Za mene se uspješno umrežavanje nije odnosilo samo na razgovor, već na "raditi" stvari što je donijelo pozitivne rezultate. Ključno je praćenje, praćenje i nadzor!

Upute Video: Jonathan Haidt: Religion, evolution, and the ecstasy of self-transcendence (Svibanj 2024).