Kako napisati neodoljivu kopiju oglasa

• Svibanj 14, 2024

Bez obzira na veličinu ili starost tvrtke, svako bi poduzeće trebalo uključivati ​​oglašavanje u svoj proračun. Oglašavanje je važan dio vođenja profitabilnog poslovanja i može potaknuti promet i / ili stvoriti svijest o robnoj marki. Jedina svrha oglašavanja je ostvariti prodaju. Ako ste prije radili na oglasima i niste dobili tražene rezultate, evo četiri načina pisanja neodoljive kopije oglasa koja se prodaje:

• Usredotočite se na njih, a ne na vas
  Kad potencijalna osoba pročita vaš oglas, pismo, brošuru itd., Jedina će se stvar zapitati od početka: „kako će mi ovo pomoći?“ A ako vam kopija oglasa ne prenese to, brzo će se zanemariti brže od njezina sljedećeg disanja. Mnogi neiskusni oglašivači čine ovu uobičajenu grešku.
  
  Previše se usredotočuju na povijest tvrtke, proces proizvoda i druge informacije koje perspektivi nisu toliko bitni. Ti su događaji važni, ali trebaju biti predstavljeni na način koji je važan za vašeg potencijalnog kupca. Kada pišete kopiju oglasa, pomaže vam pisati kao da pišete dobrom prijatelju.


• Istaknite prednosti, a ne značajke
  Koje su značajke? Oni su opisi kakvih kvaliteta proizvoda posjeduje. Primjer: Automobil XYZ u gradu isporučuje 55 milja po galonu; Naša odjeća izrađena je od 100% pamuka.
  
  A koje su koristi? To su ono što te značajke znače za vaše izglede. Primjer: uštedjet ćete novac na plinu i smanjiti zagađivače okoliša kada koristite hibridni automobil visokih performansi koji štedi energiju; Naša odjeća dizajnirana je za bolju cirkulaciju zraka kako bi vam bila suha i ugodna.


• Pritisnite njihove emocionalne tipke za kupnju
  Ovdje se istraživanje koje ste napravili za upoznavanje vaše korisničke baze zaista isplati. Da biste pritisnuli gumbe za potencijalnu kupnju, važno je znati tko su i što stvarno žele. Dobra prodavačica zna kako postavljati vrste pitanja koja će joj reći koje tipke da pritisne kako bi dobila željeni odgovor. Dok pišete kopiju, nemate mogućnost dvosmjernog razgovora. Stoga je vrlo važno u početku znati želje, potrebe i želje svojih perspektiva upravo iz tog razloga.


• Uključuje dokaz i vjerojatnost
  Kad potencijalni klijent pročita vaš oglas, želite biti sigurni da vjeruje bilo kakvim tvrdnjama o vašem proizvodu ili usluzi. Ako ima bilo kakvih nedoumica u glavi, neće je ugristi, bez obzira na slatki posao. U stvari, mentalitet "previše dobar da bi bio istinit" praktično će jamčiti izgubljenu prodaju, čak i ako je sve istina. Trebali biste uključiti izjave zadovoljnih kupaca i kopirati ih kopijom činjenica i nalaza istraživanja kako bi poduprli vaše tvrdnje kad god je to moguće.

Na kraju, ljudi kupuju na temelju emocija, a svoju odluku o kupnji podržavaju logikom. Želite testirati svoje oglase kako biste vidjeli koji daje najbolje rezultate, a zatim maksimizirati kopiju oglasa. Prodaja se stvara uvjeravanjem napisane riječi, baš kao što se televizijska reklama prodaje (ako se provodi učinkovito) uvjeravanjem pomoću vizuala i zvuka. Sjajna kopija nije stvorena i proizvedena je iz provjerenih rezultata ispitivanja dizajniranih da učine jednu stvar i učinite to dobro što je stvoriti neodoljivu kopiju oglasa koja se prodaje.

Upute Video: Molba i životopis (Svibanj 2024).