Kako stvoriti proizvode koji se prodaju

• Travanj 26, 2024

Prvi korak u pokretanju poduzeća ili dodavanje nove proizvodne linije postojećem poslu je prepoznavanje potreba na tržištu. No, prije nego što uložite vrijeme i novac, morate znati ne samo što kupci žele kupiti, već i što će platiti. Tri su osnovna elementa za stvaranje proizvoda koji se prodaju poput vrućih kolača.

Prvi korak: određivanje cijene vašeg proizvoda
Možda mislite da je neobično razgovarati o cijenama prije nego što uopće započnete s istraživanjem tržišta, ali postoji jak razlog da prvo razmislite o cijenama. Nije tako jednostavno kao smisliti atraktivan broj i igrati hit-i-miss pogoditi igre na kraju procesa stvaranja.

Glavne stvari koje ćete trebati znati su: koliko drugih sličnih proizvoda možete odabrati i ima li vaš proizvod jedinstvene prednosti ili prednosti koje povećavaju njegovu "percipiranu vrijednost" vašem idealnom kupcu. To sve povezuje sa istraživanjem koje ćete provesti u pronalaženju vaših klijenata.

Drugi korak: "Tko su moji natjecatelji?"
Najvjerojatnije, čak i ako se niste odlučili za određeni proizvod koji želite proizvesti, već poznajete svoje idealne kupce i vrste proizvoda koje žele. Tako da je u redu nastaviti i nastaviti s preliminarnim istraživanjem konkurencije prije nego što finalizirate proizvod.

U stvari, to vas može spriječiti da uložite vrijeme, energiju i novac u proizvod za koji kasnije otkrijete da je suvišan ako u ovom trenutku ne provjerite svoje konkurente. Nemojte samo analizirati svoje neposredne lokalne ili internetske konkurente, već i velike lance. Ignoriranje velikih lanaca uvijek je pogreška: "Veliki" lanci ili konkurenti su oni na koje ide većina ljudi, ako im je niska cijena njihova osnovna pažnja.

Treći korak: saznajte što vaš kupac doista želi
"Samo pitajte" - Ovo je uvijek mjesto za početak. Bez obzira jeste li internetska ili izvanmrežna tvrtka, možete: slati kratke ankete i upitnike obitelji / prijateljima i trenutnim kupcima. Također možete koristiti stranice društvenih medija da anketirate svoje obožavatelje i sljedbenike i posjetite forume kako biste pročitali komentare koje ostavljaju kupci kako biste pronašli rupe u proizvodima svojih konkurenata.

Ovaj posljednji faktor je ogroman, pogotovo ako prodajete putem interneta i ako vaš proizvod na bilo koji način spada pod naslov „hobiji“. Možda otkrijete da je proizvod koji planirate prodati već onaj koji vaši kupci mogu lako dobiti besplatno od svojih kolega hobista.

Zaključno, ako vaš proizvod ima prekrasan, jedinstveni zavoj koji ga postavlja daleko iznad ostatka, imate bolje šanse da se vaš proizvod proda - posebno ako možete iskoristiti snažnu motivaciju svojih nišnih članova, poput želje da biti "bolji od ostalih." Uvijek je najbolje svoj novi proizvod testirati "mekim lansiranjem". To će vam omogućiti da vidite kako vaši kupci reagiraju, a zatim izvršite potrebne izmjene dok primite povratne informacije kako biste osigurali da imate proizvod koji se prodaje.

Upute Video: Kako poboljšati prodaju- Ana Bučević (Travanj 2024).