Postanite mađioničar: brzo se obogatite

• Svibanj 5, 2024

Postoji stari izraz: "Ne kupuj svinju u pokalu." Podrijetlo je iz vremena kada su prodavači prodavali svinje. Svinju su često gurali u vreću (zvanu poka) i prodavali je neviđeno. Nažalost, ako biste kupili svinju u pakovanju, često biste se vraćali kući i otkrili da je to samo mačka. Poruka je da ne kupujete neviđeno. Caveat emptor.

Čini se da svaki mađioničar sanja da je David Copperfield. Da rade velike emisije i zapovijedaju velikim dolarima. Čarobni hobisti troše milijune dolara na nove trikove svake godine.

Nažalost, postoji još jedan novi trik na koji magičari troše svoj novac. Brzi trik. Tržište brzo obogaćuje se ogromno i odvija se godinama i godinama. U početku su planovi za obogaćivanje bili samo jednostavni nedostaci za uzimanje ljudi. To se događa i danas. Postoji još jedna pravna strana koja se bavi pohlepom ljudi. Marketinške tvrtke na više razina nude snove koje će malo tko ostvariti. Govornici održavaju seminare o pokretanju vlastitog mailorder posla, dizajniranog da uzmu vaš novac. Tada će vam prodati još knjiga i kaseta.

"Kako sam zaradio 30.000 dolara u jednom vikendu", i slični proizvodi iskorištavaju lakovjernost ljudi. Ako sam stvarno mogao zaraditi 30.000 dolara u jednom vikendu, zašto prodavati tajnu?

Postoji pasmina marketara koja služi niši uspjeha gladnog mađioničara. Koriste se reklame koje vas navode da vjerujete da je njihova knjiga ili vrpca čarobni metak uspjeha. Prodaju „marketinške tajne“ i „emisije u kutiji“. Oglasi izgledaju i čitaju se poput obogaćenih oglasa u „Magazinu poduzetnika“ i „Mogućnosti kućnog poslovanja“.

Neobično je da ove programe nikad ne pišu poznati mađioničari poput Lancea Burtona ili Jeffa McBridea. Umjesto toga, vidite imena nepoznatih poput Davea Deea (stvarno Dave DiPietro) i Randyja Characha (tko?). Ljudi za koje nikad niste čuli. Veliki mađioničari? Ne. Sjajni prodavači? O da. Dave Dee, neimpresivni mađioničar za rođendane, priznaje da je koristio iste tehnike koje je naučio od brzog obogaćivanja gurua za prodaju svojih programa. Preuzeo je njihove ideje, primijenio ih na magiju i napravio snop koji ih prodaje sanjarima.

"Čarobnjak milijunaš" Randy Charach prodao se za nekoliko stotina dolara. Čarobnjaci su otjerali svoj novac za te tajne relativno nepoznatog, ali samoproglašenog milijunaša mađioničara. Knjiga (zapravo e-knjiga) prepuna je dobrih informacija. Ima neke dobre ideje i neke dobre izvore. Da se prodaje kao takva, ne bih imao problema s tim. Obećanja reklama, ipak, većina će dovesti do vjerovanja da u ovoj knjizi postoji nešto jedinstveno i spektakularno što će ih učiniti uspješnima preko noći. Nije loša knjiga, ali većina informacija dostupna je na internetu ili u vašoj lokalnoj knjižnici i vrlo je osnovna.

Dave Dee i nekolicina drugih ipak idu dalje. Prodajete marketinške programe dizajnirane kako bi ispunili vaš raspored i udvostručili, utrostručili, pa čak i googadripilirali svoj prihod. Ovi programi uključuju ideje izravne pošte i loše napisana prodajna pisma koja možete koristiti za prodaju svog čina. Njihove su reklame uglavnom nejasne i tajanstvene. "Naučite sedam riječi zbog kojih vas promotori mogu nazvati." "Udvostručite rezervacije za samo jedan dolar." Predaje poput ove razbacuju se liberalno kroz njihove oglase kako bi vas zavodili od svog novca snovima o lakom novcu. Čitajte oglase, oni vam zapravo ne govore što kupujete. Da bi koristili vlastiti savjet, oni prodaju pogodnosti (zapravo nerealna očekivanja), a ne značajke.

Za 297 dolara reći će vam kako su dobili besplatno oglašavanje u iznosu od 100 000 dolara. Kad knjiga dođe, naučit ćete tajnu u tome da pošaljete priopćenje za javnost, a možda će vam čak i uputiti pismo obrazaca za prilagodbu za vašu upotrebu. Zašto u reklami jednostavno ne kažete da će vas naučiti pisati i slati priopćenje za javnost? Možda zato što su te informacije dostupne u vašoj lokalnoj knjižnici?

Ono što je također nevjerojatno u vezi s prodajnim pismima i oglasima koje koriste da vas odvoje od svog novca, jesu da uvijek nude pola tuceta "Besplatnih bonusa" kako bi povećali vrijednost svoje ponude. Pitam se, ako je njihov program toliko golem, zašto ga jeftinije dodavati besplatnima?

Da budemo fer, većina ovih programa nudi neke dobre informacije, ali to je obično dobivena u vašoj lokalnoj knjižnici.

Još gore, sada postoji skupina poduzetnika koji prodaju kompletne "emisije u kutiji". Mnogo je ovo školskih emisija, ali dostupni su i korporativni i drugi. Školske emisije posebno trljaju moju bugu. Svake godine održavam revije u preko 250 škola. Razgovaram s nastavnicima, ravnateljima i članovima PTA-e. Činjenica je da su ove "emisije u kutiji" uglavnom bezvrijedne. Oni su ili stari emisije, prodavač nema više tržište, ili nešto što su sastavili i nikad nisu izveli. Nikad ne temelje nastavni plan i program, a obično nisu obrazovni. Kada mađioničari prodaju smeće poput ovih "I Like Myself", to boli one od nas koji nude profesionalne, obrazovne i programe temeljene na kurikulumu. Škole koje dobiju loš program jednog voditelja prezentacije postaju neodlučne da dovedu bilo koji show. Ali sve dok marketar prikuplja 1000 dolara popa, možete biti sigurni da će se te stvari i dalje prodavati nesavjesnim mađioničarima.

Prvo ćemo nekolicina od nas biti uspješni kao David Copperfield, Kevin James ili Penn & Teller. Uključujući Randyja Characha, Davea Deea i ostale koji, iako opskurni, tvrde da vam mogu reći kako biti sljedeći Doug Henning.

Međutim, možemo učiniti nešto što će mnogima od nas omogućiti da zarade za život u magiji, ventriloquizmu i drugim oblicima javnog govora.

Prvo i najvažnije, pobrinite se da imate vještine da biste bili uspješni. Počeo sam raditi magiju kao predavanje predmeta kada radim s djecom u crkvi. Strogo volontira. To vodi ka pozivima za gostovanje u knjižnicama i odmora o biblijskim školama i još mnogo toga. Zanimljivo je da su me ljudi koji su me vidjeli, ponovo i ponovo pozvali. Talenat je bio tu, i za to dajem bogu slavu. Vještina korištenja talenta razvijena je praksom i iskustvom. Zbog toga me potpisuje moj agent koji sada knjige sve emisije u mojoj školi. Ljeti još uvijek rezerviram vlastite evanđeoske magije i knjižnične emisije. Ako ste dobri, usmena riječ dobit će vam posao. Još uvijek dobivam puno poziva ljudi koji su za mene čuli od prijatelja.

Jednom kada znate da imate show koji će se ljudima svidjeti i željeti, morate naučiti tržište. Blagoslovljen sam što imam diplomu o marketingu, ali mnogi ljudi nemaju pravu ideju o tome kako prodati proizvod. Upravo tu bogati gurui zarađuju svoj novac. Svoje oglase usmjeravaju prema onima koji nikada ništa nisu prodali ili onima koji misle da postoji "tajna" uspjeha.

Idi u knjižnicu. Prva knjiga koju preporučujem je Dottie Walter "Govorite i razvijajte se." Ova knjiga će vam reći kako sastaviti medijski komplet, kako locirati tržišta, kako napisati priopćenja za javnost, kako razviti programe koje kupci žele i još mnogo toga. Ako ga vaša biblioteka nema, potražite je na Amazonu ili u Powell Booksu. Ovo je jedna od najboljih knjiga koje ćete ikada pročitati o samopromociji.

Pogledajte i ostale knjige o izravnoj pošti, samopromociji, poslovnom oglašavanju i upravljanju poslovanjem. Iako ove knjige ne govore posebno o mađioničarima, informacije će se lako primijeniti na vaše poslovanje.

Ako želite detaljnije informacije, profesionalci poput Barryja Mitchella i Sammyja Smith nude knjige koje će vam dati uvid, ideje i metode za promicanje i rast vašeg poslovanja. Kidabra, konvencije klauna i drugi seminari s poznatim imenima izvrsno su mjesto za naučiti.

Hoćete li postati sljedeći "Čarobnjak milijunašica"? Ne mogu reći, ali dobrim činom i malo istraživanja, zajedno s napornim radom, možete zaraditi za život. Ima toliko posla vani, prikazivam revije prilično redovito.

Postoje i neke mjere predostrožnosti koje možete poduzeti da biste spasili puno svog teško zarađenog novca od brzog obogaćivanja supa.
* Ne kupujte svinju u pokoju.
* Ne kupujte knjigu ili program ako vam reklama ne govori što kupujete.
* Ne kupujte čarobni grah. Nema "čarobnih riječi" ili "tajnih tehnika" za uspjeh, i da postoje, ionako vam ne bi rekli. Iznenađuje me koliko stvarnog posla ovi ljudi ostavljaju izvan svojih knjiga. Ili ne znaju ili ne govore.
* Ne vjerujte "preporukama" drugih kupaca. Primijetio sam da Dave Dee preporučuje Jason Juliano koji preporučuje Eric Paul koji preporučuje Dave Dee. Ljudi ionako ispisuju samo dobre kritike.
* Pitajte svog lokalnog vlasnika čarobnjake ili druge osobe koje znate koje bi knjige preporučile.

Imate pitanja o daljnjem magičnom uratku? Želite li mi poslati recenziju proizvoda koji ste kupili? Pošaljite mi e-poštu.

Najbolji alat u vašem čarobnom kompletu je vaš mozak. Iskoristi.

Upute Video: Znanje je moć: Način da zaradite novac i postanete milioneri (Svibanj 2024).