Razvijanje poslovnih preporuka za mađioničari

• Travanj 23, 2024

Razvijanje novih potencijala može biti najviše vremena i skup dio rastu vašeg poslovanja kao zabavljača.

Možete pokrenuti oglase sa žutom stranicom, slati e-poštu i imati web stranicu sa snazzy, ali još uvijek ne dobivate rezultate potrebne za podršku svojoj obitelji. Možete potrošiti sate na telefonske pozive i pokrenuti ogroman račun, a još uvijek ne rezervirati koncerte. To može biti frustrirajuće.

San o pokretanju oglasa na žutoj stranici i pozivima na njih odavno je umro i sada se u stvarnosti vodite i promovirate posao.
Tijekom ljetnih mjeseci izvodim nekoliko emisija o knjižnici. Ne reklamiram ovo. Na mojoj web stranici nema poveznice na knjižnične programe, ali svako ljeto imam nove knjižnice koje me pozivaju da rezerviram svoj program. Nikada zapravo nisam tražio knjižnične programe, ali ipak mogu zaraditi malo dodatnog novca svakog ljeta od ovih emisija.

Kako se to događa? Preporuke.

Prije nekoliko godina priredio sam izložbu za svoju lokalnu knjižnicu. Sljedeće godine knjižničarka me je uputila u nekoliko drugih knjižnica, a ja sam to ljeto radio četiri knjižnice. Sljedeće godine knjižničarka me zamolila da napravim mali letak s mojim kontaktnim podacima, i ona ih je odnijela na konferenciju o knjižničarima. Još emisija te godine. Svake godine od ovih knjižnica dobivam pozive, ne samo iz tih knjižnica, već me upućuju i u druge knjižnice.

Najbolje je kod preporuka kad nazovu, već se prodaju na meni. Imam veliku vjerodostojnost jer znaju neke od mojih zadovoljnih klijenata. Sve što moramo učiniti je pronaći prikladan datum za njihovu izložbu. Naknade se lako dogovaraju. Takav zabavan i jednostavan način za knjiženje emisija.

Najbolje što možete učiniti za svoje poslovanje je njegovanje preporuka. Nakon uspješnog programa, tražite od klijenta da vam napiše preporučeno pismo, kao i pet do deset preporuka. Čak i ako ne dobijete imena preporuke, uzmite pismo. Slanjem kopija potencijalnim kupcima koji možda poznaju vašeg klijenta, povećavate svoju vjerodostojnost. Ali, ako možete dobiti preporuke, to su zlata. Tjedan dana nakon vaše emisije, pošaljite zahvalnicu i ponovno tražite preporuke.

Svakako ponudite svojim trenutnim kupcima bonus za upućivanje na nove izglede koji zapravo rezerviraju show. Možda novčana ponuda ili poklon kartica. Nemojte biti jeftini ovdje. Želite da vaši kupci razgovaraju o vama.

Do sad biste trebali imati ideju da mislim da su preporuke važne. Oni su. Proveo sam 15 godina u upravljanju prodajom, a moji najplaćeniji prodavači su uvijek bili ti koji su generirali najviše preporuka. Bavite se prodajom emisija. Da biste bili uspješni, naučite dobivati ​​preporuke. Disciplinirajte se kako biste pratili rad s prošlim klijentima.

Sada ću vam dati i malu metodu koja može za vas generirati puno sjajnih preporuka.

Sljedeći put kad napravite neku emisiju, fotografirajte vas i vašeg klijenta zajedno. Obećajte da ćete je poslati svom klijentu.

Pomoću računala dizajnirajte razglednicu sa slikom na prednjoj strani i kontaktnim podacima na stražnjoj strani. Uključite i pojam o događaju, datumu i drugim relevantnim informacijama.

Kupite neke sjajne sjajne prazne razglednice i izgubite deset na vašem pisaču računala. Pošaljite ih svom klijentu s zahvalnicom i napomenom za koju ste pomislili da bi mogli uživati ​​u nekolicini koje će poslati prijateljima. Nemojte biti jeftini. Stavite markice na dodatne kartice. Možda želite ispisati i lijepih 8x10 i staviti ih u okvir za njih.
Vjerujte mi, ovi će ljudi voljeti slati razglednice svojim prijateljima koji ih na posljednjem događaju pokazuju s "mađioničarkom". Te će kartice zadržati i grupa ljudi koja će vas se sjetiti sljedeći put kada im zatreba zabavljač.

Sjedi večeras. Razmislite o nekoliko načina na koje možete povećati broj preporuka koje dobivate. Preporuke za korisnike su jeftine i vrlo učinkovite za podmlađivanje vašeg poslovanja. Ne dopustite im da pobjegnu.

Upute Video: Posao u Europi: rad u Švedskoj, iskustva i savjeti za zapošljavanje (Travanj 2024).